نسخه چاپی

مدیریت بازاریابی و فروش


مدیر بازار‌یابی و فروش: سید حسین کاظمی

مرتبه علمی : استادیار

پست الکترونیک : kazemi@samt.ac.ir

تلفن : ٦٦٤٠٨١٤٥

نمابر : ٦٦٤٠٥٦٧



وظیفه اصلي اين سازمان، تهيه و تدوين منابع درسی به منظور رفع نیاز دانشگاهها و مؤسسه‌های آموزش عالی کشور است، این منابع ضمن رعایت حقوق پدیدآورندگان، با کمترین بهای ممکن در اختیار مخاطبان قرار می‌گیرد. مدیریت بازاریابی و فروش مسئولیت رصد بازار و توزیع کتابهای تولیدی سازمان را در اقصی نقاط کشور و نظارت بر اجرای برنامه های فروش را در فروشگاهها و نمایندگیها به عهده دارد. 

 

شیوه توزیع کتاب

در حال حاضر مديريت بازار‌يابي و فروش سازمان با نمايندگان فروش و موزعان در سراسر كشور ارتباط مستقيم دارد و فهرست كتابهاي منتشر شده را با قيمت غير قابل تغيير به طور مستمر براي آنان ارسال مي‌کند. علاوه بر اين، عوامل توزيع و نيز مشتريان مي‌توانند از طريق پايگاه الكترونيكي سازمان از جديدترين اطلاعات كتابهاي انتشار يافته و تازه‌هاي نشر آگاهي يابند.مديريت بازاريابي و فروش در طول شبانه‌روز سفارش خريد را از طريق پايگاه الكترونيكي «سمت» ، نمابر، تلفن و مراجعات حضوري دريافت می‌کند.كتابهاي درخواستي از طريق انبار سازمان به بنگاههاي باربري مورد نظر مشتري منتقل مي‌شود و در كوتاه‌ترين زمان به اقصي نقاط كشور ارسال مي‌شود. در اجراي حفظ حقوق مشتري، هيچ‌يك از فروشندگان، مجاز به تغيير قيمت كتاب كه با كمترين بهاي ممكن است، نيستند و این مهم در صفحه شناسنامه هر كتاب قید شده است.‌

ضوابط فروش کتاب

در راستای پاسخ‌گویی به هدف سازمان و نیز به منظور تسهیل ضوابط فروش و بهره‌گیری از توان بالقوه فعالان عرصه کتاب و پرداخت حق‌الزحمه ارائه خدمات به نمایندگان فروش و موزعان کتاب، نحوه واگذاری و فروش کتابهاي «سمت» به شرح ذیل اعلام می‌شود:
١.خرید از نمایشگاه و فروشگاه دائمی کتاب به صورت نقدی و بر مبنای قیمت چاپي پشت جلد یا صفحه شناسنامه کتاب است.
٢. خرید نقدی به صورت عمده به شرح زیر است:
● در هر مرحله از خرید تا سقف ١٠،٠٠٠،٠٠٠ ریال با ٢٠ درصد تخفیف (حق الزحمه ارائه خدمات) قیمت پشت جلد.
● واریز مبلغ حداقل ١٠،٠٠٠،٠٠٠ ریال از سوي مشتريان خوش‌حساب به صورت ودیعه و درخواست سفارش در مراحل متعدد در بازه زمانی مقرر، با حداکثر ٢٥ درصد تخفیف (حق‌الزحمه ارائه خدمات) قیمت پشت جلد.
● در صورت خرید كتاب در قالب سفارش تک مرحله‌ای بيش از سقف ١٠،٠٠٠،٠٠٠ ریال با حداکثر ٢٥ درصد تخفیف (قیمت پشت جلد.)
حق‌الزحمه ارائه خدمات نمایندگان فروش و موزعان می‌توانند در قالب قرارداد و ارائه ضمانت‌نامه معتبر با رعایت شرایط و ضوابط مصوب (در ادامه شرایط و مدارک مورد نیاز برای نمايندگي درج شده است)، در بازه زمانی مقرر برای تسویه حساب مالی و حداکثر تا سقف ٢٥ درصد تخفیف (حق‌الزحمه ارائه خدمات) قیمت پشت جلد اقدام نمایند. کتاب مرجوعي فقط در صورت عيب و نقص ناشي از خدمات چاپ و حداکثر تا دو ماه پس از تاریخ صورت حساب فروش و به شرط موجود بودن همان نوبت چاپ براي جايگزيني قابل پذيرش است و اشتباه در ثبت سفارش ارسالی تابع شرایط و تصمیم نهایی مدیریت بازاریابی و فروش «سمت» خواهد بود.

شيوه خريد

خريد كتابهاي منتشر شده سازمان از سوی متقاضيان محترم به روشهاي زير امكان‌پذير است :

١ - خريد از طريق مراجعه حضوري

الف) مراجعه به مديريت بازاريابي و فروش سازمان به نشاني: تهران، خيابان انقلاب، خيابان ابوريحان، شماره ١٠٩ و ارائه ليست پیشنهادی كتابهاي مورد نياز.
ب ) برآورد مبلغ توسط بخش صدور پیش‌صورت‌حساب و پرداخت وجه به صورت نقدي، كارت‌خوان و يا واريز وجه به حساب ٢١٧٢٠٩٩٠٠١٠٠٠ به نام حساب غيرقابل برداشت درآمد سازمان مطالعه و تدوین نزد بانك ملي ايران شعبه جلاليه كد ١٧٠ شماره شبا IR٠٥٠١٧٠٠٠٠٠٠٢١٧٢٠٩٩٠٠١٠٠٠  شماره کارت ٦٠٣٧٩٩١٨٩٩٥٤١٠٩٢ به نام تمركز وجوه سازمان سمت و ارائه فيش واريزي به مديريت بازاريابي و فروش و دريافت صورت‌حساب فروش.
ج) مراجعه به انبار كتاب سازمان «سمت» به نشاني:‌ تهران، میدان آزادی، حد فاصل كيلومتر  ٨ و ٩ جاده مخصوص کرج، روبه‌روي شهاب خودرو، خيابان ٢٢ (نخ زرين)، جنب شركت پرنيان چاپ، و تحويل كتب موضوع صورت‌حساب صادره در ازاي نسخه دوم صورت‌حساب.

٢ - خريد از طريق تماس تلفني و ارسال فهرست كتب مورد نياز از طريق نمابر

الف) تماس تلفني متقاضي با مديريت بازاريابي و فروش و ارائه سفارش يا ارسال فهرست كتب مورد نياز از طريق نمابر. (فرم درخواست کتاب)
ب) محاسبه مبلغ موضوع درخواست و اعلام مبلغ قابل واريز به متقاضي توسط متصدي صدور صورت‌حساب.
ج)واريز وجه قطعی به حساب ٢١٧٢٠٩٩٠٠١٠٠٠ به نام حساب غير‌قابل برداشت درآمد سازمان مطالعه و تدوین (سمت) نزد بانك ملي ايران شعبه جلاليه كد ١٧٠ شماره شبا 
IR٠٥٠١٧٠٠٠٠٠٠٢١٧٢٠٩٩٠٠١٠٠٠ و شماره کارت ٦٠٣٧٩٩١٨٩٩٥٤١٠٩٢ به نام تمركز وجوه سازمان سمت.
د) ارسال فيش واريزي از طريق نمابر.
هـ) صدور صورت‌حساب نهايي توسط مديريت بازاريابي و فروش و ارسال آن به انبار.
و) جمع‌آوري، بسته‌بندي و حمل كتاب از انبار تا مجاري ارسال (بنگاههای باربري شهرستانها يا مركز پخش واقع در خيابان ابوريحان).
ز) حمل كتاب به وسیله مجاري ارسال (باربري) به مقصد اعلامي از سوی متقاضي.بديهي است هزينه حمل كتاب از انبار تا مجاري ارسال (باربري و مركز پخش) با سازمان «سمت» و از باربري و مرکز پخش تا مقصد برعهده متقاضي (خريدار)‌ مي‌باشد. كتب ارسالي طبق درخواست اوليه متقاضي به غیر از موارد اشكالات چاپي و يا صحافي به هيچ‌وجه قابل استرداد نيست. عدم رؤیت حضوری کتاب از سوی مشتری و درخواست ارسال کتاب از طریق باربری به منزله پذیرش هرگونه مسئولیت ناشي از خسارت وارده احتمالي در حین جابه‌جایی خواهد بود.

٣ - خريد اينترنتي

بخش عرضه اینترنتی كتابهاي «سمت» با اميد به عرضه بی واسطه کتب ایجاد شده است‌. متقاضیان مي‌توانند با مراجعه به پایگاه الکترونیکی سازمان نسبت به انتخاب كتاب مورد نظر اقدام و با کلیک روی خرید پستی، فرم درخواست را با ذكر نشانی دقيق پستي تکمیل کنند و در صورت بروز هرگونه مشکل و یا پرسش با شماره‌های زیر تماس حاصل نمایند. ٨٨٥٤٦٤٣٥ و ٨٨٥٤٦١٨٧-٠٢١  (شنبه تا چهارشنبه از ساعت ٨:٣٠ الی ١٦:٣٠ / پنجشنبه از ساعت ٨:٣٠ الی ١٢)

نشاني پستی و پایگاه الکترونیکی

ساختمان مركزي: تهران، بزرگراه جلال آل احمد، غرب پل يادگار امام،كدپستي: ١٤٦٣٦٤٥٨٥١، صندوق پستي: ٦٣٨١/١٤١٥٥، تلفن: ٤٤٢٣٤٨٤٣ ، ٤٤٢٤٨٧٧٦، نمابر: ٤٤٢٤٨٧٧٧، ٤٤٢٤٦١٢١  
مدیریت بازاریابی و فروش: تهران، خیابان انقلاب، خیابان ابوريحان، شماره ١٠٩، تلفن: ٦٦٤٠٨١٢٠، ٦٦٤٠٨١٤٥، ٦٦٤٨٣٦٠١، ٦٦٩٥٠٢٢٣، نمابر: ٦٦٤٠٥٦٧٨  
فروشگاه و نمایشگاه دائمی: تهران، خیابان انقلاب، خیابان ابوريحان، شماره ١٠٧ ، تلفن: ٦٦٤١٧٨٥٧
ساعات کار فروشگاه و نمایشگاه دائمی: شش ماه اول سال: شنبه تا چهارشنبه ٨:٣٠ لغایت ١٩ و پنج‌شنبه‌ها ٨:٣٠ لغایت ١٤شش ماه دوم سال: شنبه تا چهارشنبه ٨ لغایت ١٨ و پنج‌شنبه‌ها ٨ لغایت ١٤ 
نمایندگی فروش در قم: فروشگاه دارالفکر: قم، خیابان معلم، مجتمع ناشران، شماره ٣٦، تلفن: ٣٧٧٤٣٥٤٤ و ٣٧٧٣٣٦٤٥، نمابر: ٣٧٧٣٨٨١٤
مسئول فروشگاه قم: سیدمهدی مولانا  
انبار مرکزی: تهران، میدان آزادی، حد فاصل کیلومتر ٨ و ٩ جاده مخصوص کرج ، روبه‌روی شهاب خودرو، خیابان ٢٢ (نخ زرین)، جنب شرکت پرنیان چاپ، تلفن: ٤٤٥٣٤٤٤٥  نمابر: ٤٤٥٣٤٤٤٦ 
پست الكترونيكي: info@samt.ac.ir
تارنما (پایگاه الکترونیک)ی سازمان: www.samt.ac.ir

شرایط و مدارک لازم برای نمایندگی فروش

١. ارائه درخواست کتبی نمایندگی عرضه کتب سازمان به مدیریت بازاریابی و فروش.
٢ارائه تصویر برابر اصل مدارک زیر پس از موافقت مدیریت بازاریابی و فروش با اعطای نمایندگی.
٢-١. تصویر برابر اصل شناسنامه؛
٢-٢. تصویر برابر اصل کارت ملی؛
٢-٣. تصویر برابر اصل پروانه یا مجوز کسب یا انتشارات؛
٢-٤. تصویر برابر اصل سند ملکی یا اجاره‌نامه فروشگاه (کتابفروشی / پخش / انتشارات)؛
٢-٥. تکمیل پیش‌نویس قرارداد ارسالی و تعیین میزان سقف اعتبار خرید و تضمین مربوط؛
٢-٦. تکمیل فرمهای اطلاعات شخصی و کروکیهای لازم؛
٢-٧. تحویل حضوری یا ارسال پستی مدارک مذکور به مدیریت بازاریابی و فروش به منظور انعقاد قرارداد نهایی،
٢-٨. امضای قرارداد نهایی ارسالی و عودت آن به مدیریت بازاریابی و فروش.
توجه: تأیید برابر اصل کلیه مدارک ارسالی و نیزگواهی امضای قرارداد نهایی توسط دفاتر اسناد رسمی ضروری است و در صورت نیاز گواهی امضای مستقل نیز ارائه گردد.
٣. ارائه تضمین قانونی معتبر به میزان سقف خرید اعتباری قیدشده در متن قرارداد.
٣-١. تضمین معتبر صرفاً در قالب تضمینهای قانونی موضوع آیین‌نامه مالی و معاملاتی مصوب سازمان خواهد بود؛
٣-٢. اعلام کتبی بانک عامل توسط متقاضی به منظور ارسال یک نسخه از قرارداد منعقده بین سازمان و مشتری برای صدور ضمانت‌نامه بانکی معتبر؛
٣-٣. ارائه اصل ضمانت‌نامه بانکی به مدیریت بازاریابی و فروش سازمان. از آنجا که تسویه مالی صورت‌حسابهای صادره نمایندگان و موزعان کتاب سازمان در دوره‌های زمانی مصوب (مندرج در متن قرارداد) و قرارداد تنظیمی با اعتبار ١٢ ماهه است، به منظور تضمین مازاد بر مدت قرارداد، ضمانت‌نامه بانکی ٤ ماه بیشتر از پایان مهلت قرارداد و با مدت اعتبار ١٦ ماهه ملاک عمل خواهد بود.


معاون بازار‌یابی و فروش : محمدامین کاظم‌زاده   تلفن: ٦٦٤٠٨١٢٠، ٦٦٤٠٨١٤٥

مسئول فروشگاه :   مهدی فلاح یساولی تلفن: ٦٦٤١٧٨٥٧

مسئول فروشگاه قم : سیدمهدی مولانا تلفن: ٦٦٤٠٨١٢٠، ٦٦٤٠٨١٤٥

مسئول انبار مرکزی :   شهرام ولیزاده تلفن: ٤٤٥٣٤٤٤٥


آخرین به روز رسانی : 95/10/28